Организация и управление продажами через дистрибьюторов; Полевое сопровождение и поддержка сотрудников дистрибьюторов; Ведение переговорных кампаний с ключевыми клиентами региона; Работа со всеми каналами сбыта

Управление продажами через дистрибьютеров. Работа с каналами Розница и Фарм. Имплементация стратегии компании развития бизнеса через дистрибьюторов. Развитие количественной и качественной дистрибуции. Расчет и управление доходностью. Контроль дебиторской задолженности и стока. Развитие отношений с действующими клиентами и поиск новых клиентов. Планирование и администрирование. Участие в проектной деятельности. Проведение бизнес-ревью. Лучшие за последние 5 лет результаты продаж в 1 квартале Total по 2 дистрибьюторам (+102% к лучшему результату Q1 в деньгах и +40% к лучшему результату Q1 в АКБ). Победа в номинации «признание» как лучший индивидуальный результат Q1 2024. Лучший результат внутри региона с точки зрения прироста в рублях в 23 и 22 году. Номинирование в командном проекте во 2 квартале 2024 года. Успешный запуск (+619% к среднемесячным продажам) дополнительной активности по развитию одного из «сложных» брендов компании с последующим расширением активности на всех дистрибьютеров региона, а с 4 квартала масштабирование активности на всю страну. Ускорен документооборот и увеличена скорость оплат до нормативных значений. Разработаны дополнительные инструменты продаж. Внедрены на ежемесячной основе практики со инвестирования со стороны дистрибьюторов. Активная поддержка КАМа в переговорных компаниях с сетями Золушка и Копейкин Дом. Участие в рабочих группах и кросс функциональных проектах.

Организация работы и управление пулом дистрибьюторов на территории Ставропольского края и республик СКФО. Управление удаленными территориями (4 дистрибьютора) Управление 2 ключевыми сетями региона (№3 и №4 в объёме региона) Организация работы команды мерчендайзеров. Лидирование проектов внутри региона, а также на уровне страны. Наставничество новых сотрудников. Участие в рабочих группах с отделами маркетинга, логистики и продаж. Проведение переговоров с ключевыми клиентами региона. Планирование продаж по дистрибьюторам/клиентам/каналам сбыта. Разработка, проведение, подведение итогов маркетинговых активностей. Взаимодействие с торговой командой дистрибьютора.

Управление и развитие территории; Эффективное взаимодействие с дистрибьютором; Работа со всеми каналами сбыта; Обеспечение выполнения плана продаж; организация и контроль проведения трейд-маркетинговых мероприятий; Проведение переговоров с партнёрами и ключевыми клиентами; Предоставление отчётности; Ежеквартальное проведение Business Review с дистрибьютором и RKA сетями; Взаимодействие с NKA командой; Управление складом POSM (укомплектованность, движение рекламы, порядок) Лидирование ряда проектов как внутри региона, так и на уровне страны. Качественные и своевременно подписанные условия сотрудничества со всеми клиентами в зоне ответственности на 2017, 2018, 2019, 2020 и 2021 гг. Расширение ассортиментной матрицы на ежегодной основе в ключевом клиенте (№3 по объёму в регионе) Ежегодный рост отгрузок в ключевого клиента. Достижение справедливой доли в сетевых клиентах в зоне ответственности; Лучший результат по размещению ДМП в 2018 и 2019 гг. Активное участие в проектах по оптимизации расходов, а также внедрения программ с распознованием продукта в стране. Успешно пройдены годовые оценки деятельности за 2016, 2017, 2018, 2019 года на уровне «соответствует ожиданиям компании», а также за 2020 и 2021 года на уровне «превосходит ожидания компании».

Выполнение KPI на территории г. Саратова, г. Энгельса, пос. Татищево, пос. Светлый, Энгельского р-на Контроль и анализ эффективности Промо Ведение деловой переписки Подбор/обучение/мотивация/развитие/постановка задач/контроль персонала дистрибьютора (13 человек) Аудит по закреплённой территории Обратная связь Переговоры с ключевыми клиентами Построение плана развития территории Составление спецификаций для локальных клиентов Взаимодействие с командой представителей общего прайса Составление оптимальных маршрутов для представителей и Мерчендайзеров Планирование продаж Взаимодействие с КАМ/NKAM Взаимодействие с дистрибьютором Взаимодействие с кадровым агентством Взаимодействие с Промо агентством Ответственный за склад POSM и дополнительного оборудования Составление и внедрение новых маршрутов для команды представителей и мерчендайзеров Лучший результат по дивизиональной мотивационной программе для торговых команд (накопительная программа по результатам 3х месяцев) Анализ территории и построение action плана Лучший результат в дивизионе по дистрибуции Top Sku Разработка и внедрение внутренней (дополнительной) мотивации для команд представителей и мерчендайзеров компании Анализ причин текучки мерчендайзеров, рекомендации кадровому агенству для изменения ситуации Генерация идей для развития продаж филиала (выкладка, дистрибуция, инвестиции)

* управление бизнесом компании на вверенной территории * 2 города ответственности - Саратов, Энгельс * управление эксклюзивной командой SR - торговых представителей (6 человек) * управление командой RJ - мерчендайзеров (7 человек) * аналитика продаж (Caf, Tns / бренды, территории, тт / к LW, к LM, к LY) * планирование (продаж, действий) * наставничество 2х SV * активное участие в запуске проекта Sales 2.0 * командообразование среди сотрудников * обучение полевых сотрудников SR * обучение полевых сотрудников RJ * взаимодействие с отделами логистики, маркетинга, продаж * ответственный за все внутренние проекты филиала * заведующий складом хранения POSM * реализация стандартов компании на вверенной территории * помощь в решении конфликтных ситуаций в NKA канале * переговоры с ответственными лицами в NKA канале * взаимодействие с KAM/NKAM/GKAM * контроль запуска и анализ эффективности ПРОМО * помощь в проведении TM активностей (дегустации, подарок за покупку, день клиента Метро) * победитель мотивационной программы для торговых команд по максимальному приросту квартал к кварталу фокусных брендов * организация и помощь в проведении Team Bealding * самостоятельное проведение обучающих (вводных) и развивающих тренингов для торговых представителей

* управление бизнесом на вверенной территории * управление командой RJ - мерчендайзеров (14 чел) * обучение полевой команды RJ * переговоры с национальными клиентами (директора магазинов, начальники логистических отделов, руководители секций/направлений) * аналитика продаж (Caf, Tns / бренды, территории, тт / к LW, к LM, к LY) * 3 города в зоне отвественности - Саратов, Энгельс, Балаково * разработка action plans развития бизнеса в г.Балаково и запуск данного проекта (+31% прироста к прошлому году по результатам 3х месяцев) рост по территории KAE Total +21% по результатам полугодия, +27% по результатам года) * самый активный участник в мотивационной программе "Убей конкурента" * награжден грамотой "прорыв года" * запуск проекта KAE "с нуля" * победитель нескольких мотивационных программ для торговых команд * обновление тренингов, проведение обучающих тренингов для команды Мерчендайзеров * составление и проведение презентаций для отдела продаж * соучастие в составлении и проведении тренингов для отдела продаж

* управление бизнесом на вверенной территории * увеличение АКБ * расширение ассортиментной линии в канале Proxy * взаимодействие с логистикой * мерчендайзинг внутри ТТ * переговоры с клиентами * сменил 2 территории: 1. рост Total +24% к прошлому году 2. рост Total + 34% к прошлому году (бренд Тёма +1022%) * победил в мотивационной программе MSL на территории Саратовского филиала, занял 20 место в среди всех представителей в России по результатам 6 месяцев * награждён грамотой "максимальный прирост за 2 полугодию" * награждён грамотой "максимальный прирост за 1 полугодие" * награждён грамотой "лучший прорыв года" * награждён грамотой "лучший сотрудник филиала"

* управление бизнесом на вверенной территории * увеличение АКБ * расширение ассортиментной линии в канале Proxy * взаимодействие с логистикой * переговоры с клиентами * мерчендайзинг * работа с дебиторской задолжностью получил свой первый опыт прямых продаж, стал развивать коммуникационные навыки и умение продавать идею/продукт

Менеджмент, Управление предприятием

Beiersdorf, переговоры

Beiersdorf, работа с Excel

Институт тренинга АРБ-Про, выработка навыков переговоров (подготовка, проведение, администрирование)

Данон Трейд, был соведущим, управление продажами через клиента

Данон Трейд, новые методы работы с сетью "Тандер"

Данон Трейд, проведение аудита 4P

самостоятельно, Стратегии успеха

Данон Трейд, управление персоналом

Данон Юнимилк, подбор персонала

Данон Юнимилк, переговоры

Данон Юнимилк, прямые продажи

Данон Юнимилк, прямые продажи

Данон, прямые продажи